從《飛馳人生2》看索康尼:三進中國,等到了自己的加速時刻

從《飛馳人生2》看索康尼:三進中國,等到了自己的加速時刻

五年前,當韓寒在微博用”巴音布魯克沒有海,heroes never die”迴應網友的疑問時,或許沒有人能想到,五年後張弛會和《飛馳人生2》一起重返大銀幕,並以27億票房、豆瓣評分7.7,穩居春節檔第一梯隊。

影片裡最打動人心的,是即便張弛沒有再熱血的喊出”你問我絕招是什麼?奉獻!就是把你的全部奉獻給你所熱愛的一切”,而是如敗犬般自嘲”什麼熱愛啊,奉獻一生啊,我全奉獻給我的醫生了”。

但他仍會在備受打擊時,說”我還是喜歡開車”;在面對可能需要拿出玩命的勇氣時,堅定的說”我努力過無數次了,機會只會出現這其中的一兩次”。

這樣的堅持同樣體現在片中張弛的徒弟厲小海(範丞丞飾)身上。明明擁有絕對的天賦,但不敵同事的鈔能力,厲小海只能在試車員的泥潭翻滾。但他並沒有放棄,而是抓住了師父張弛給到的機會,最後一解夙願,兌現天賦。

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影片大熱也帶紅了厲小海在片中所穿的索康尼經典鞋款Shadow 6000系列。有細心的網友發現隱藏彩蛋:《飛馳人生2》給了索康尼鞋好多鏡頭。

索康尼的確有着和影片內容相似的遭遇。儘管名氣夠大品質夠硬,但由於並未精準錨定消費人羣,索康尼在此前的歲月幾度易主,兩次敗走中國市場。直到2019年重塑品牌,索康尼終於等到了那個兌現努力的機會。

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01 “登天”跑鞋的巴音布魯克

在跑鞋江湖,有一個真香定律,那就是”一個人只會有0雙或無數雙索康尼”。

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這個1898年誕生於美國賓夕法尼亞州的Saucony河畔、未來被冠以”跑鞋中的勞斯萊斯”的跑鞋品牌,在創立之初就被以William A.Donmoyer爲首的創始人們定下了貫穿百年的宗旨——”性能、健康、社區”。此後,索康尼開啓了”超跑”技術的迭代之路。

1958年,索康尼發佈第一雙田徑專用鞋——7446 Spike。而在此之前,儘管跑步已經十分盛行,但人們幾乎是打赤腳或用布鞋跑步,而非專業的跑鞋。

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八十年代以後,索康尼發佈了多款被冠以時代風格的跑鞋。比如和足醫Frank Santopietro合作、兼具減重和平衡感的Jazz,再比如同時滿足緩震和穩定需求的GRID。Shadow Original系列更是被冠爲1980年代風格的代表。此後索康尼不斷推出Shadow的新款式。

此次片中厲小海所穿的Shadow 6000就是索康尼最受歡迎的鞋款之一,自1991年誕生以來已有超過30年曆史。

進入千禧年,索康尼還陸續推出了”EVERUN”、”PWRRUN””PWRRUN+””PWRRUN PB”等減震技術。索康尼也多次榮獲世界跑步權威雜誌《跑者世界》(Runner’s World)頒發的”編輯首選”、”最佳新品”、”最佳系列”等獎項。

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不過,儘管在海外被奉爲”運動鞋中的勞斯萊斯””長跑者的頭等艙”,可是這樣一個超百年曆史的國際運動品牌,卻曾在中國市場兩度”折戟”。

2004年,奧運會點燃了國內人民的體育熱情,中國體育產業也迎來了急劇擴張的一年。市場的機遇讓國外大牌無不將中國市場視爲必爭之地,一如影片裡的巴音布魯克拉力賽之於賽車手們。

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索康尼也在這一年第一次征戰中國市場。雖然索康尼選對了好時機,但錯誤的戰略讓它的努力全然白費。2004年,北京的房價均價才5000塊每平方米,索康尼卻把定價選在了1000塊人民幣;2015年,索康尼選擇了中國臺灣”永三商貿”作爲代理商,卻因爲營銷始終無法深入人心,三年不到便關停門店。

02 開啓”飛馳人生”

影片裡,當張弛的好朋友、維修師記星看着那輛零件都不齊的賽車、無不惋惜的說,”大家都知道這臺賽車還沒準備好”,張弛卻毫不猶豫,”但我已經準備好了”。

當領航員孫宇強勸張弛別那麼玩命,”咱們只要足夠努力,機會就一直會在”。張弛堅定的回答,”不是的,我努力過無數次了,機會只會出現這其中的一兩次”。

儘管幾經易主,歷經上山與下山,索康尼仍然有着在跑鞋賽道上無可替代的優勢。

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如果說20年前的雅典奧運會點燃了全民運動的熱情,那麼2018年平昌冬奧會、2022年北京冬奧會的火熱則昭示了,隨着經濟水平的提高,體育鞋服市場正在發生着新的變化。

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一方面,市場的規模會更大,有機構預計,2025年,中國運動鞋服市場規模將達近6000億;另一方面,需求會更多樣,如何滿足用戶更細分的需求是所有品牌都需要面對的現實。

作爲”滲透率”最高的運動方式之一,跑步也迎來了新機會。

2019年,特步集團董事局主席兼CEO丁水波提出:伴隨中國品牌的快速崛起,中國民營企業必須從單品牌向多品牌,由此特步開啓多品牌、國際化發展策略。

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也正是在這一年,索康尼母公司和特步簽約,組建合資公司,再次進軍中國市場。這一次,索康尼等來了自己的機會。

在中國市場,背靠特步的資源,索康尼終於成功捕捉到了中國馬拉松賽事蓄勢待發的趨勢,結合自身的產品優勢,打入核心跑者圈層。

在特步的幫助下,索康尼一面不斷的拉近和消費者的距離——目前,索康尼在北馬、上馬、廈馬等全國頂級馬拉松賽事中,均進入國際品牌破三選手上腳率前三。參與贊助專業的跑步賽事,在跑者人羣中名聲大噪,還不斷擴大門店規模,提高品牌的觸達能力和影響力:截至2023年6月,索康尼在中國的門店數量已達80家。

另一面,索康尼也在通過復刻經典鞋款,不斷與潮流品牌聯名合作,引發關注。此次影片中厲小海同款的Shadow 6000就隸屬於即將重點推廣的OG系列。

2023年特步中報,上半年專業運動收入爲3.44億元,同比大幅增長119.9%,索康尼成爲特步首個實現盈利的新品牌。

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03 寫在最後

去年12月,特步和索康尼進一步加深了合作。特步以6100萬美元作價收購索康尼所在合資公司所持權益,同時收購索康尼在中國40%的擁有權權益。

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索康尼的成功不僅代表這個”跑鞋中的勞斯萊斯”刷新了自己的戰績,也預示其正在成爲特步的第二張王牌。

就像109公里的巴音布魯克賽上,在經歷了1462個彎後,你便只管盡情飛馳。

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